李元浩
将“周秦汉”高台建筑元素符号，和专业足球场动感时尚相结合的西安国际足球中心，在2026西安国际青年足球锦标赛第二轮中国U23男足1比1战平朝鲜队的比赛中迎来历史性时刻——42613名到场观赛人数，一举创造了西安国际足球中心的上座之最。面对如此高人气，将在新赛季把主场设在这里的中甲球队陕西联合俱乐部充满期待，“希望西安球迷能多到主场为球队加油助威”。
陕西联合俱乐部对于联赛门票收入的期许，正是国内职业足球俱乐部多年来在市场开发领域相对单一的真实体现。中国足球职业化改革已经进行了30多年，但大多数职业俱乐部的经营“造血”仍处于较低水平。尤其是随着“金元足球”的退潮，很多俱乐部的可持续发展能力一度陷入困境。
如何在新的市场环境下尽快构建职业足球俱乐部的健康可持续发展路径，是联赛管理机构和各级联赛球队必须要正视及解决的一道必答题。
相关统计数据显示，2025赛季中超、中甲和中乙三级职业联赛商业开发收入同步提升，整体较上赛季增长13%，但主要还是体现在比赛日门票收入上。例如上赛季中超全年门票收入达6.4亿元，同比增长38.12%。本应成为职业俱乐部经营收入主力板块的转播权、冠名、商业赞助、相关衍生品开发销售等领域，仍然有待开发和补强。
从积极的方面看，国内足球职业联赛在经历“后金元时代”初期的彷徨落寞后，在近两个赛季持续回暖。尤其是随着中国足球职业联赛联合会（以下简称中足联）在2025年初的正式成立，多方期盼的职业联赛“管办分离”在机构管理方面变成了现实。上赛季，中国足球职业联赛首次实现统一冠名商，13家品牌与新的中足联签订了合作协议，中超联赛商业开发收入同比提升10%。
但在中超等职业联赛市场开发取得进步的同时，国内职业足球发展所面临的严峻挑战更不容忽视。例如三级联赛发展不均衡，中甲、中乙联赛的市场影响力和商业价值与中超差距较大；部分中小俱乐部经营压力依然较大，可持续发展能力亟待提升。
现阶段国内足球职业俱乐部的收入，一般分为投资人投入、门票收入、联赛分红、球队冠名、政府支持资金、赞助费用和衍生品销售等。长期以来占据俱乐部营收大头的冠名收入，近年来非常不乐观。本赛季16家中超俱乐部，拥有冠名的仅有4家。
近几个赛季以来，全力提升比赛日票房收入，已成为各职业俱乐部拓展经营的主要方向。但如何进一步开发票房收入，在票价设置和培育固定球迷群体方面寻找更好平衡点，对于每家俱乐部而言都是一门学问。
从2025年至今，中足联连续举办了两次中国足球职业俱乐部健康发展高级研修班，意图通过与国外高水平职业联赛和俱乐部的交流，帮助国内足球职业俱乐部更新观念、提高能力，为中国职业联赛找到更高质量、更符合现状的未来发展道路。今年的研修班邀请了国际足联会员发展部官员、西甲联盟主席特巴斯及葡萄牙足球超级联赛前首席执行官佩雷亚等重量级嘉宾，希冀向国际先进经验学习、正视不足并加以改进。
据欧足联此前公布的《欧洲俱乐部财务与投资格局》报告显示，欧洲顶级联赛俱乐部的总收入在2025财年首次突破300亿欧元，再创历史新高。从收入组成来看，过去10年间欧足联赛事收入（增长153%）、赞助与商业活动收入（增长82%）以及票房收入（增长75%）的增幅都大幅超过了转播收入。通过收入增长和薪资控制，约700家欧洲顶级联赛俱乐部在2025财年实现整体运营盈利。这些数据和实现路径，都值得中国足球职业联赛去分析和借鉴。
包括职业联赛在内的中国足球的深化改革绝非一蹴而就。职业联赛和俱乐部的发展是个复杂的系统工程，需要从多方面去改革和创新。为中国职业联赛找到更适合自身特点的未来发展道路，需要管理者和从业者甚至是广大球迷共同努力去摸索、拓展及实践。
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